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楚商人物|廖孝彪∶劍指行業翹楚

時間:2019-02-19 19:50:01來源: 呂留平作者:特約撰稿點擊:
導讀:廖孝彪,廣州宇洪科技股份有限公司董事長,是在粵楚商的典型代表,從安防線纜銷售員到出色代理商再到創辦宇洪科技,登陸資本市場,面對機會和挑戰,剛過不..


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導讀:廖孝彪,廣州宇洪科技股份有限公司董事長,是在粵楚商的典型代表,從安防線纜銷售員到出色代理商再到創辦宇洪科技,登陸資本市場,面對機會和挑戰,剛過不惑之年的他淡定從容,意氣風發。

  文| 呂留平

  特約撰稿| 潘小白

    責任編輯|廖云新

  2017年9月8日,廣州宇洪科技掛牌新三板。巧的是,時值公司成立10周年紀念日。雙喜臨門的廣州宇洪,將借助資本的力量,在智慧傳輸行業精耕細作,迎來發展的重要機遇期。

  廖孝彪,廣州宇洪科技股份有限公司董事長,是在粵楚商的典型代表,從安防線纜銷售員到出色代理商再到創辦宇洪科技,登陸資本市場,面對機會和挑戰,剛過不惑之年的他淡定從容,意氣風發。

  人生的上半場,他已經交出一份滿意的答卷;下半場,他仍將全力以赴,巧借資本力量與政策東風,夯實實業基礎,爭取將公司打造成行業的隱形冠軍。

  結緣線纜

  1996年,20歲的廖孝彪林校畢業后,順利地成為家鄉黃梅縣的一名林業管理員,有了一份穩定職業。

  盡管起點不錯,但廖孝彪還是隱隱地感覺到,這不是自己想要的生活。他決定逃離安逸的生活,到改革開放的前沿陣地尋找詩和遠方。

  2000年8月,廖孝彪懷著滿腔激情,來到了深圳。晚上,他借宿于同學家中,白天,則拿著簡歷四處投放。最終,他在一家安防線纜公司找到工作,成了一名銷售員。

  林學專業出身的廖孝彪,就這樣與傳輸業結下了緣。

  不了解線纜,不了解傳輸行業,怎么辦?學!憑借毅力與吃苦精神,廖孝彪從一個對線纜一竅不通的門外漢,一點點變成了線纜專家。

  廖孝彪的上進好學很快便被公司領導發現并賞識,領導派他前往廣州開拓市場。他每天早出晚歸拜訪客戶,推銷產品,在他的努力下,廣州市場逐步打開。在這過程中,他除了收獲可喜的銷售業績,更是建立起了豐富的人脈資源。

  “人脈就是財富,事實也證明了這一點。”據廖孝彪回憶,當時廣州地鐵二號線工程建設考慮用國產線纜,國內不少知名企業都紛紛摩拳擦掌,欲拿下這個大項目,廖孝彪也不例外。可他從來沒有做過標書,而對手卻又如此強悍,如何才能從眾多競爭對手中脫穎而出呢?廖孝彪心里沒底,但還是鼓足勇氣投了標。沒想到,竟一舉中標!事后,廖孝彪才得知,招標方早就對他的人品及業務能力有所考察,并十分認可,這為他的投標加足了分。

  由于業績突出,2002 年初廖孝彪被提拔為公司銷售經理。稍后,因為一些特殊原因,他決定辭職單干。廖孝彪成為另一家線纜企業的廣州代理商,從此開啟了自己長達5 年的代理商生涯,而這 5 年也為他日后的事業奠定了堅實的基礎。

  創辦“宇洪”

  剛開始做代理的時候,廖孝彪只有 4 萬元的積蓄,啟動資金成為了創業的第一只攔路虎,但是廖孝彪并沒有因此而止步,他四處籌錢。皇天不負有心人,有家企業給廖孝彪開出來一個讓他驚喜不已的合作條件——先賣貨,后付款,這對于當時創業資金緊缺的廖孝彪來說,無疑是雪中送炭。

  天降大任于斯人也,必先苦其心志。2003 年,廖孝彪和愛人剛邁開了自主創業的第一步的時候,卻遇上了非典,客戶都閉門謝客,連續幾個月公司都在空轉。面對這種狀況,廖孝彪只能通過持續不斷地與客戶電話聯系來爭取業務。“當時沒有客戶愿意見我,但是也只能硬著頭皮打電話聯系。”在打了 100 多通電話后,廖孝彪談成了幾個小單,終于讓公司渡過難關。

  2003 年至 2006 年,這 4 年他的代理業績高歌猛進,一年一個新臺階,代理銷售額突破千萬元。3 年的代理歲月不僅為廖孝彪積攢下人生盆滿缽滿第一桶金,更為他事業的發展積累下資源和自信。但他的志向遠不止于此,而是開始招募員工,謀求更大的發展。

  2007 年低,廖孝彪創辦了宇洪線纜,開啟了他的實業之路。

  而創辦之初,廖孝彪也陷入了迷茫:“先賺錢,還是先做好品牌?”這個嚴峻的問題擺在他的面前。“往東跑一百步,往西跑五十步,實際上花了一百五十步的時間和精力,只能達到五十步的效果。企業的發展也一樣,發展方向是第一,發展速度第二。”經過一番思量后,他堅持了最初的夢想,決定將宇洪打造成一個屬于自己的響當當品牌,把公司的可持續發展擺在了第一位。

  “人講風格,企業也一樣。”對于廖孝彪來說,做線纜這一行,技術、服務沒有多大的難度,關鍵是必須要有好的職業道德和社會責任感。“做線纜就像馬拉松長跑,剛開始大家都能跑,但是并非每個人都能達到終點。”

  劍指行業翹楚

  廖孝彪認為,做企業,最好做行業的利矛,見血封喉;而不要做行業的拳頭,缺乏殺傷力。

  質量是企業的生命線。為確保產品質量,廖孝彪不惜重金,成立了行業內具有前瞻性的研發團隊,引進了世界上先進的生產設備,建立了規范的標準生產車間。與此同時,所有產品均確保通過國家強制產品 3C 認證、SO9001:2008 質量體系認證和歐盟 ROHS環保認證。用廖孝彪的話說:“全國標,不怕檢。”由于產品附加值不高,進入門檻低,行業競爭早就呈現白熱化趨勢。一些線纜公司為追求短期效益,只好偷偷在質量控制上節省成本,于是,以次充好便成為行業潛規則。西安地鐵線纜風波期間,相當一批線纜公司業務大幅縮水,有的更是瀕臨倒閉。但像宇洪線纜這樣的公司,則不僅沒有受損,業務量反而大幅攀升。

  人才方面,廖孝彪更是重視、愛惜。為此,公司出臺了很多吸引、留住人才的政策。比如,只要一個員工在公司工作滿2年,那么,他(她)買房的時候,可以從公司免息借款10 萬元,買車免息借款 5 萬元。廖孝彪說:“企業的文化就是:能幫就幫,厚德載福。”

  再是創新。這種創新不僅體現在產品的質量、功效上,也體現在公司的經營管理上。在所有行業都與互聯網對接的當下,廖孝彪及他的宇洪線纜當然無法置身事外。在他的倡導與推動下,公司提出“智慧傳輸”的理念,旨在讓“信號傳輸”這條高速公路更簡單、更暢通、更可靠,為整個智慧城市建設做好基礎層的傳輸網絡。因此,公司斥巨資開發了一款 APP,并為其取名“智慧傳輸云APP”。APP配合每條線纜的唯一標識,能輕松記錄和查找線纜的安裝、維修信息,后期還可以運用到線纜故障定位及預警等領域。為了開發與維護好這款 APP,公司專門成立了智慧傳輸研究院,聘請了中國國內綜合布線權威專家張宜老師,以保障該項目的進度和質量。

  寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。經過數年苦心孤詣的打造,宇洪科技漸漸地在傳輸行業站穩了腳跟,成為業界赫赫有名的弱電線纜品牌。10年來,公司先后獲得了“中國安防百強企業”、“廣東省高新技術企業”、“廣州市著名商標”等榮譽稱號,并受邀參加了公安部《安防線纜技術要求》等兩個標準的編寫。

  借助資本快車道

  已在南方治企近 20 年的廖孝彪,身上不知不覺地具備了南方企業家的特質:低調務實,銳意進取。

  2012 年,他應邀出席湖北省政府在武漢召開的小池開放開發推介會,湖北正以省級戰略做強這個長江邊陲的明星小鎮,黃梅小池即將迎來發展的“第二春”。

  廖孝彪看準了這發展時機,于 2013 年3 月和黃梅縣人民政府簽約了投資協議,置地 100 畝,建立了宇洪光電科技園。

  2014 年初,他為公司再次規劃了一個宏偉的藍圖:登陸新三板,借助資本市場助力宇洪騰飛。同年,宇洪線纜先后獲得國家高新技術企業、廣州市科技小巨人企業、廣州市著名商標等認定。

  2016 年,宇洪線纜又成立智慧傳輸研究院,正式啟動新三板掛牌,并于 2017 年6 月 14 日將公司整體變更為“廣州宇洪科技股份有限公司”。

  資本市場是柄雙刃劍,運用得好,會給企業的發展增速;運用不當,也可能消耗公司的元氣,甚至將公司拖入泥淖之中。

  廖孝彪何嘗不明白這一道理他從紛繁蕪雜中很快理出頭緒,那就是:以“在堅守中創新,在創新中堅守”的發展理念,不斷突破與挑戰自我,以“建造未來智慧物聯的智慧傳輸基礎結構”的長遠遠景格局來審視企業的戰略,在特種電線電纜,傳感器,智能模塊等方面投入研發,以‘一體兩翼’的業務結構,做以信號傳輸為核心技術的物聯網解決方案和服務提供商,攜手戰略合作伙伴服務全球市場,做百年企業。小行業也可以做出大市場,這是宇洪公司生動的寫照!

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